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批发模式
   尾货(weihuowang.net)我们做尾货服装批发外贸库存服装批发、品牌折扣女装分份的批发,这个可能是刚接触这个行业的客人比较疑惑的地方了,齐色齐码挑款配货的模式相信是大家比较熟悉的,那么什么是分份呢,这种模式的好处又在哪里呢?下面来跟大家说一下。
  
  打个通俗点的比喻,我们从厂家拉回来一个大蛋糕,然后平均切成若干份,每一份都是一样的,客人觉得符合口味的就拿其中的一份,这样是不是觉得很简单易懂呢。在实际的服装分份里面,我们仓库后台的细节可能会比较多,不过大家知道这其实都是切蛋糕原理就ok了。
  
  举个例子说吧,某品牌出货10000件,其中有连衣裙5500件,上衣2000件,T恤1500件,裤子1000条。我们将它切成100份。那么每份100件,里面会有连衣裙55件,上衣20件,T恤15件,裤子10条。在分货的过程中,我们会先分好大类别,然后把款式、颜色和码数也是平均分到每一个小份里面的,所以每一个小份里面的款式、颜色和码数也基本是一致的,绝对不存在某一份货里面都是差款或者都是小码这种低级问题!按原始比例分货,人人平等,其实这就是分份的真正意义所在!
  
  现在大家都知道分份是怎么回事了,那么这种模式到底好不好呢?如果大家有认真看了上面的内容,那么肯定知道分份是不能挑款的,因为大货一回到仓库就会被马上切成若干小份,我们也是没办法安排调整某一包货里面的款式的,而且这会影响其他包里面的款式比例,所以是绝对不允许的!看到这里可能会有客人觉得看来看去,份货好像都是只有缺点啊?不能挑款,不能挑颜色,不能挑尺码……但是我要说的是,正因为分份的模式有着诸多的限制,所以我们份货批发商会把利润减到最少。挑款批发的利润会在30%~50%,但是分份批发的利润一般就在10%左右。可以理解成是我们带着大家到厂家分了这块蛋糕,我们只是赚点搬运分货费用而已啦。
  
  分份对比挑款除开价格也有自身的一系列优点:
  
  ①款式多。比如说都拿100件衣服,挑款必须齐码拿货,还有很多必须带齐色,这样下来只能拿到20来个款式,这样回到零售档口陈列出来,会非常单调。但是品牌折扣女装分份就不存在这类问题,首先分份的货款式一般都很多,100件的话也能拿到最少四五十个款,多的八九十款,这样陈列起来就会非常丰富,客人看到款式多也愿意到店进一步挑选。
  
  ②整体感强。品牌折扣女装分份的都是同一个牌子最低100件起的,所以陈列起来也会简单很多,整体感也会比自己挑款的好得多。挑款的眼光要准,系列感也要非常强,不然劳心劳力进了一大堆货,挂出来却是乱糟糟的,直接影响效果。
  
  ③质量好。品牌折扣女装的衣服,都是有专卖店专柜的,衣服的质量肯定要比到当地批发市场拿散货的好得多。
  
  ④轻松拿货。拿品牌折扣女装分份尾货省时省心,看好牌子就可以进货。到零售店按色系陈列出来,很自然就会协调,自己抽不开身也可以足不出门拿货轻松经营。挑款拿货费时费力,三天两夜得往批发市场跑,早出晚归不用说,家人孩子都没办法照顾啦。
  
  ⑤不撞衫。品牌折扣女装分份尾货100件衣服里面款式很多,很多都是1款1件,多的2-3件这样的,这就避免了撞衫的尴尬。而且从销售学的角度来看,孤品的销售是最容易的,因为你如果不买有另外的客人看上了就会买走了,这样就很容易促成销售。而做散货的基本都是到附近的批发市场进货,周边零售店铺雷同的款式甚多,甚至和淘宝都一大堆同款,所谓的爆款家家有,只能拼拼价格,毫无利润可言。
  
  综上述大家应该能理解品牌折扣女装尾货分份的概念了,说这么多不是因为我们做这一行业,所以自卖自夸,贬低其他行业。只是为了各位客人能更好的理解这一行业的特点,从而作出相应的选择。文末希望大家关注我们的工作微信13360001514,我们将为您提供更贴心全面的咨询服务,货源信息也会第一时间在微信上推送哦!


 

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