从尾货这一商业模式的创立至今，尾货市场经过多年的沉淀，已经建立了较为完善的行业规范和产业运行链条。然而库存问题，不仅仅存在于服装行业。据了解，在我国库存商品中，小百货、服饰、饰品类在尾货商品中占到了大约30%，可以说这是一块尚未完全开发的尾货细分市场。9月19日，北京天兰天尾货万柳桥旗舰店全面开业，与此同时，备受关注的地下小商品城也正式开始营业，尾货市场商品添新丁，填补了小百货这一尾货细分市场的空白。

　　市场细分 为尾货小商品带来机遇

　　据了解，天兰天尾货万柳桥旗舰店商业总面积58000平方米，项目位于北京市丰台区西南三环黄金要地，主营项目包括了外贸服装、品牌折扣、外贸箱包皮具、日用百货、外贸鞋、童装、针织床品、小百货等，综合业态的定位满足了周边十几万的社区常住人口的日常消费需求，并为周边地区的零售商提供了稳定的货源地。目前，项目已引进乐购、肯德基、必胜客、味多美等主力店，集吃、喝、玩、乐、购等多元消费于一体，吸引了附近大量社区居民前来消费。

　　据一位前来购物的消费者介绍，她是普通的上班族，在周边租房住，天兰天开业后，生活方便了很多，这里商品非常齐全，吃、喝、玩、乐、购一站就能解决。价格也非常实惠，同样的东西，比市场价格便宜至少一半，就算买一件也同样享受批发价，而且质量挺不错。

　　此外，据天兰天小商品城项目负责人介绍，小商品城项目营业面积达12000平方米，可容纳铺位400余席，共设有日用百货、珠宝化妆、文体用品、工艺礼品、饰品玩具、手机数码等6大经营区，包含20余大品类、上万种小商品，品类之全、品种之多，造成小百货在此全线集合之势。

　　一位经营商户在接受记者采访时谈到，在北京做小百货生意铺子很难找，人流量大一些的临街店铺租金都很高，而且存货运货都不方便，而一些社区商铺租金虽然便宜一些，但人流稀少，难以吸引社区以外的人前来消费。在很多商户看来，天兰天市场口碑好，小商品城租金相对比较便宜，最主要的是市场规模大，统一管理，自己可以少操心，百货经营比较集中，交通又方便，除了周边居民以外，还可以吸引更多的人前来购买。

　　尾货市场 电商难以渗透

　　随着电商兴起，传统百货面临强烈的线上冲击，得益于我国服装企业库存累积增长，天兰天尾货批发城却取得了较快的发展。天兰天主打外贸尾货品牌折扣商品，经营商以超低的折扣价销售品牌厂商的服装，这些服装一般是过季的商品或库存。

　　对于设计师或品牌厂商来说，时尚和流行是他们获取销售和利润的关键，但有时候却可能因为设计不符合消费者的需求或者产量过多而导致一些库存，他们通常会将这些库存或者过季的商品以接近成本的价格卖给零售商，通过他们的渠道进行销售。对于这些零售商来说，低成本成了他们赢利的关键因素之一。

　　据了解，天兰天以高效统一的内部管理和强大运作能力，建设供应商与天兰天经营者之间的桥梁关系，保证低成本货源渠道畅通；其次，天兰天品牌强大的影响力，以及辐射八省两市的规模必会形成消费集群效应；同时，天兰天增加聚客效应较强的餐饮业态比例，做大做全商品品类，一件起批，为消费者购物提供最大方便；此外，天兰天紧跟时代步伐，免费为商家打造淘宝网络销售平台，实现线上线下同步销售，除了采用大众媒体等宣传平台，还开通微博、微信等新型媒体宣传，与消费者及时互动，增强消费者体验度。天兰天将引领各商家以显著高于行业的平均水准的销售增长率取得成功，形成电商难以渗透的百货市场领域。

　　天兰天尾货董事长曾群海表示，天兰天这些年积累了很多全国各地的商户资源，建立了比较完备的产业链条和尾货渠道，集中了我国长江以北地区最权威的日用百货批发商户资源，并与广东、福建、江苏等产地型日用百货批发市场建立长期的战略合作供货联盟。目前，小百货在北京西南三环还是一个市场真空，交通也方便；另外，大规模、大体量的批发市场辐射范围将更广。曾群海进一步表示，天兰天的目标，就是要打造华北最大的日用百货批发中心，南北日用百货流通最大的中转枢纽，辐射北京、天津、东北三省、内蒙古、河北、山西、山东、河南，全面覆盖华北、西北、东北等广大地区。

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