说说我多年服装进货看货的经验，这些经验适合小服装店主。

　　三分货七分卖

　　1。不要好看，只要好赚。

　　好看的货，在欧洲，不在广州。重点看估计能卖多少钱。

　　2。不要光挑自己喜欢的，要挑多数人都接受的。

　　不是自己穿，要有生意头脑。自己赚了钱，大把好东西穿。

　　3。供应商好是好，但货不是最漂亮的

　　衣服最漂亮的是婚纱。找个婚纱公司?

　　4。我有品位。这些货看起来不怎么样

　　除非你做国际名牌。有品位的妹妹，你会死的很难看的。有品位的妹妹，通常赔钱赚吆喝。

　　5。路费太贵，多拿点，摊平费用

　　什么年代了。搞清楚编号，方便补货就好了。电话电脑网络多用用。

　　6。我客源少，要天天新款

　　保持一定的风格很重要。扩大客源是根本。围着几个熟客转，你会货越压越多，客越来越少。店里乱七八招，断码货比比皆是。好销的款，争取多卖，这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。反而新货有新货的风险。

　　好卖的货。我下手重通常会拿几十件。时常检查码数是否需要补齐，要不要增加颜色。

　　7。我经常给电话，只补一两件，供应商会不会瞧不起?

　　放心，好的供应商会欣赏你的谨慎的。至少，你不会给他带来大麻烦。

　　如果你致电要退货20件30件，他才烦。

　　8。供应商有些过分的要求，我能拒绝吗?

　　拒绝。商人的特质，就是保障自己的利益。你是商人吗?

　　我是一个服装批发商，我尊重有分量的对手。

　　以上是我做服装零售的经验。我经过两次转型，才到今天。第一次转型，由零售转为批零兼营。做好零售商店的同时，在批发市场拿了个批发档口。开始了批发业务。

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